Стратегический консалтинг

+7 925 846 70 68

Звонок по России

Подписаться

Стратегический консалтинг «Стратегическое Бизнес Руководство»

Стратегический консалтинг

1

Разработка

Стратегии
Развития
компании

2

Антикризисное

управление

3

Выход
из «ловушки
основателя»

и переход
к профессиональной
компании

4

Решение

Проблем

1. Разработка Стратегии Развития компании

Популярный применительно к бизнесу термин «стратегия» давно вошел в лексикон современных менеджеров, которые подразумевают под ним, помимо прочего, высшее проявление управленческой деятельности.
76% руководителей малого и среднего бизнеса заявляют, что наличие стратегического плана стимулирует развитие бизнеса на более высоком уровне.

Из них:
91% считают, что стратегический план увеличивает продажи и повышает общую эффективность бизнеса, способствуя Росту компании.
66% владельцев бизнеса говорят, что стратегический план помогает определить и использовать новые Возможности.
В то же время:
Только 9% опрошенных имеют стратегический план.
22% даже не задумывались о стратегическом плане.

 Если вам необходим стратегический план, данная консалтинговая сессия для вас.


 Я помогаю команде разработать и согласовать стратегию развития компании для выведения ее на новый уровень развития


Проблемы, которые решаю:

  • Отсутствие Видения развития компании
  • Падение продаж, потеря рыночной доли, наступление конкурентов
  • Отсутствие эффективного менеджмента


Результат №1 - объединение команды вокруг единой и согласованной стратегии развития компании
Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую программу
  • Вы будете иметь лучшее представление о путях развития вашего бизнеса
  • Процесс Стратегического планирования поможет раскрыть пути повышения эффективности
  • Вы согласуете корпоративную стратегию со своими личными целями
  • Вы избавитесь от переизбытка сегодняшних задач за счет возможностей завтрашнего дня
  • Вы сосредоточитесь на своих Ключевых Факторах Успеха
  • Главное – вы возьмете под контроль свое будущее

Форма проведения – консалтинговые сессии для руководства и топ-менеджмента компании под руководством модератора (фасилитатора)


1 часть – Диагностика – 3 дня (2+1)
2 часть – Видение – 2 дня
3 часть – Система Ценностей и Корпоративная культура - 1 день
4 часть – Решение Проблем и Постановка Системы Изменений – 3 дня

1 часть – Диагностика

Будучи одним из ведущих преподавателей Высшей Школы Экономики, я много общаюсь со своими студентами, и выявил четкую закономерность. Люди, которые не могут разобраться в себе, трезво оценив свои плюсы и минусы, часто делают опрометчивые шаги, не зная, за что браться, куда идти, на какую стезю вступить. Те же, у кого нет проблем с объективной самооценкой, ясно представляют себе в каком направлении двигаться, как строить карьеру и организовывать жизнь. 

Аналогичная история с любой компанией. Прежде, чем определяться с планами на будущее, необходимо разобраться, кем вы являетесь в настоящем, какие трудности и проблемы мешают вашей работе.
Многие руководители видят в деятельности компании только одну проблему: продажи упали или перестали расти.
И причина одна – плохо работают продавцы. Обращаешься к продавцам – те пеняют на маркетологов или логистов, которые, в свою очередь, отфутболивают дальше, перекладывая ответственность на других.
Падение продаж – лишь следствие целого комплекса проблем, источников напряженности в коллективе, которые внутри системы могут быть скрыты столь глубоко, что докопаться и разобраться в них под силу только профессионалам. Поэтому диагностика – обязательный, многоплановый и трудоемкий процесс, требующий опытного и беспристрастного взгляда со стороны.
Обычно мне удается определить по 100-150 проблем в компании. Личный рекорд – 320.
На основе диагностики составляется Портфолио задач. Далее создаются рабочие команды, которые будут решать выявленные проблемы.

Я помогаю команде расставить приоритеты и решить 70% существующих проблем.


Проблемы, которые решаю:

  • Ощущение, что «тушите пожар» в одиночку
  • Погрязли в рутине настолько, что бизнес держит в оковах даже ночью
  • Нет четкого понимания ситуации
  • Нет единства в команде, раздробленной на «удельные княжества»

Результат №1 – создание «Портфолио задач» и объедение Команды для решения 70% существующи проблем
Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую программу
  • Вы получаете «Портфолио задач» - программу действий на ближайшие 12 месяцев
  • Объединение и воодушевление команды для решения 70% проблем
  • Ощущение связи со своими убеждениями
  • Меньше стрессов и, как результат, улучшения здоровья


Форма проведения – консалтинговая сессия с участием команды под методическим руководством консультанта
Хронометраж


2 часть – Видение

Видение и миссию компании на этапе становления воплощают ее основатели, которые вдохновляют сотрудников через свои слова и действия. Однако со временем в команде топ-менеджеров начинается дезинтеграция представлений о ключевых ориентирах и направлениях, что тормозит развитие или вовсе сбивает компанию с выбранного пути.
Как говорят на Востоке, «бесполезно грести сильнее, если ты гребешь в неправильном направлении». Поэтому определение, выработка или «тюнинг» Видения – одна из основных задач стратегического бизнес-планирования.
В определении Видения много подводных камней. Приведу один пример.
Если поинтересоваться у человека о планах на жизнь или у руководителя - о перспективах развития его компании, люди обычно впадают в две крайности. Одни предаются мечтам, что само по себе, конечно, не плохо. Но мечты, как правило, лишены конкретики и не предполагают ответственности за их воплощение – мечтать, как говорится, не вредно. Другие, часто из тех, кто был подвержен различным тренингам типа SMART, начинают описывать свои Цели – как учили, очень конкретные, персонифицированные в плане ответственности за их достижение. Но таким образом они себя приземляют и ограничивают существующими ресурсами. А где же прорывные идеи? Где инновации? Как их найти?

Я помогаю команде в определении Видения компании.
Проблемы, которые решаю:

  • Разброд в представлениях о ключевых ориентирах развития компании
  • Преодоление ситуации, когда в определении Видения доминируют отвлеченные Мечты или приземленные Цели
  • Бюрократия поглощает энергию компании и затуманивает Видение.
  • Отец-основатель отходит от дел, происходит смена поколений и компания теряет Видение
  • Зацикленность руководства и сотрудников на обслуживании имеющихся клиентов


Результат №1 – выявление новых Возможностей для развития компании


Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую программу
  • «Портфолио Возможностей», над которыми в дальнейшем будет работать компания
  • «Портфолио Угроз» с комплексом контрмер
  • Команда становится целеустремленной
  • Руководитель и Команда исполняют свои мечты
  • Понимание альтернатив


Форма проведения - консалтинговая сессия с участием команды под методическим руководством консультанта
Хронометраж

3 часть – Система Ценностей и Корпоративная культура

Многие методики управления, в том числе Lean, TQM, Бережливое производство, Управление Качеством, Кайдзен, Канбан, 6 Сигм, создали больше проблем, чем решили. Наши компании просто не были готовы к таким технологиям, и реализация была неполной. Менеджеры поверили обещаниям подобных методик, толком не понимая, как и почему должна быть изменена вся корпоративная культура.
Если говорить простым языком, то культура Японии очень сильно отличается от культуры России, и внедрение японских, американских методик встречает сопротивление персонала на ценностном уровне. При этом некоторые руководители пытаются использовать только те постулаты и философские аспекты иностранных методик, которые им нравится, игнорируя все остальное, от чего внедрение новой системы превращается, скорее, в имитацию.
Пока вы не поймете систему ценностей сотрудников и не поменяете ее должным образом, дорогие и трудоемкие методики, а также благородные усилия по реинжинирингу, аутсорсингу или слиянию/поглощению потонут в болоте традиций, обвинений и оправданий.

Я помогаю команде в определении Корпоративной культуры (Системы Ценностей)
компании.


Проблемы, которые решаю:

  • Отсутствие должной Корпоративной культуры
  • Негативные последствия или отсутствие ожидаемого результата при попытках внедрения методик Lean, TQM и т.п.
  • Слияние/Поглощение приводит к конфликту разных команд
  • Изменились условия для компании: проблемы, обстоятельства, время, место


Результат №1 – определение того, что сохранить, что развивать, а от чего необходимо изба-виться в Корпоратив ной культуре (Системе Ценностей).


Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую программу
  • Анализ корпоративной культуры
  • Согласование желаемой корпоративной культуры
  • Понимание альтернатив в системе ценностей
  • Жизнь приобретает новый смысл
  • Чувство связи со своими убеждениями
  • Форма проведения – консалтинговая сессия с участием команды под методическим руководством консультанта 

 

4 часть – Решение Проблем и Постановка Системы Изменений

В 1-й части («Диагностика») мы учредили команды по решению проблем, которые обеспечат организации симптоматическое облегчение. Они не должны отчитываться перед каким-то одним человеком, иначе в его руках окажется возможность сдерживать любые изменения, что приведет к провалу усилий по трансформации. Поэтому на данном этапе создается постоянно действующий Совет, который будет принимать отчеты, непрерывно мониторить проблемы и координировать их решения, перераспределяя ресурсы (людей и время) и формируя соответствующие команды.
Таким образом, предназначением этого этапа является создание самоподдерживающейся системы, которая непрерывно и проактивно идентифицирует симптоматические проблемы в организации и разбирается с ними под надзором сформированного Совета.

Я помогаю команде в постановке Системы Изменений и Решении Проблем
Проблемы, которые решаю:

  • Надоело зависеть от бизнес-консультантов
  • Неоднократные попытки внедрения рабочих групп по решению проблем не приносят результата
  • Нет идей от сотрудников
  • Сотрудники не берут на себя ответственность


Результат №1 – построение Культуры в компании, которая сама по себе поддерживает Виде ние, сделав Видение частью внутреннего устройства: обстановки независимости
и поддержки талантливых сотрудников, где стимулирование, синтез и взаимообмен идеями происходит спонтанно.
Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую программу
  • Я становлюсь буфером между клиентом и стрессами
  • Решение конкретных застарелых проблем
  • Снятие зависимости от бизнес-консультантов путем построения Системы Изменений
  • Чувство спокойствия относительно того, что вы приняли верное решение
  • Меньше стрессов и, следовательно, улучшения здоровья

Форма проведения – консалтинговая сессия с участием команды под методическим руководством консультанта

 

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО

2. Антикризисное управление

Даже крепкие, еще вчера, казалось бы, благополучные во всех смыслах компании не застрахованы от кризисов и упадка. Даже самые талантливые и успешные лидеры не гарантированы от падения с пьедестала.
При этом одни бросают все и бегут с корабля. Другие начинают все заново, извлекают уроки из неудач, изыскивают новые возможности, проходят целую череду испытаний и добиваются еще больших успехов.
Выбор за вами – бегство или сражение.
Хочу подчеркнуть, что антикризисное управление я никоим образом не ассоциирую с липосакцией. Люди, у которых высосали жир, внешне выглядят лучше, но в действительности они очень больны. Потому, что устранялась не причина, вызвавшая ожирение, а следствие.
То же самое с заболевшими организациями: «Давайте уволим кучу народа! Сократим размеры!». Но это приведет не к выздоровлению, а, скорее, к сердечному приступу.

Я помогаю превратить трагедию в Победу.

 

Проблемы, которые решаю:

  • Кассовые разрывы, нехватка денег, отрицательный CF
  • Бизнес и ночью держит в оковах
  • Потеря крупных клиентов
  • Исход талантливые и сильные сотрудников, увольнения компетентных людей
  • «Охота на ведьм» - постоянный поиск виноватых
  • Нет моральной поддержки в сложившейся ситуации


Результат №1 – создание реальной и согласованной стратегии по выходу из кризиса

 

Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую программу
  • Я становлюсь буфером между клиентом и стрессами, вызванными кризисной ситуацией
  • Решение конкретных застарелых проблем
  • Пошаговая инструкция «Кризис – это Возможность» по выходу из кризиса
  • Большая финансовая безопасность и свобода
  • Жизнь приобретает новый смысл

Форма проведения – консалтинговая сессия с участием команды под методическим руководством консультанта

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО

3. Выход из «ловушки основателя» и переход к профессиональной компании

Когда компания после бурного роста попадает в серьезные неприятности,
возникает необходимость перехода к профессиональному менеджменту.

Пока компания развивается мощными темпами, лидер считается неприкасаемым
гением. Людей может не устраивать или даже пугать то. что он делает, но с результатами не поспоришь: рост на 35%. 50%, 100%. Сотрудники и топ-менеджеры очарованы его деятельностью и не помышляют ему возражать, а уж тем более посягать на всеобъемлющие полномочия лидера. Но лишь до тех пор, пока у компании не начинается системный спад. И неуправляемый гений внезапно превращается в обузу. На этой стадии компании необходим переход на новую ступень развития - к этапу
«Юность» из детской Фазы «Давай - давай» (GO-GO). когда организация. подобно
ребенку. не видит проблем - только возможности. не занимается планированием
своего поведения, пользуясь щедрыми подарками рынка и пребывая за отцом-
основателем, как за каменной стеной.

Если «давай-давай» - компания вовремя не трансформируется, она попадает в так
называемую «ловушку основателя»: лидер. обращаясь с компанией, как с личной
собственностью. начинает злоупотреблять властью. пренебрегает делегированием
полномочий, исчерпывает свой ресурс и, в конце концов, загоняет в тупик и себя, и свое детище.

Дабы избежать «ловушки основателя» и перекинуть мост в «Юность», организация
должна перейти к профессиональному менеджменту — Фактически радиться заново, отделившись от основателя. Должна произойти институционализоция.
Профессионализация. После чего успех больше не будет зависеть от отдельного
индивидуума.

Это крайне важный, но болезненный и сложный переход. Очень сложный.

Я помогаю вырваться из «ловушки основателя» и перейти к
профессиональному менеджменту.


Проблемы, которые решаю:

  • Усталость лидера-основателя
  • У лидера ощущение. что не он управляет бизнесом, а бизнес управляет
    им.
  • Вы чувствуете. что «тушите пожары» в одиночку
  • Управление набегами, а не системное и регулярное
  • Проблемы контроля бизнеса и управления Финансами, из-зо его
    разросшихся масштабов
  • Сменился 6-й коммерческий директор
  • Передача бизнеса по наследству


Результат 1 - создание «Парламента компании», который занимается
оперативным/операционным управлением. высвободив лидера-
основателя для посвящения себя любимому делу.


Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую
    программу
  • Переход к профессиональной компании
  • Освобождение основателя от рутинных дел
  • Помощь при принятии мудрых решений
  • Жизнь приобретает новый смысл


Форма проведения — консалтинговая сессия с участием команды под
методическим руководством консультанта

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО

4. Решение Проблем

Существует 3 варианта решения проблем: компромисс, «победитель - проигравший» и «выигрывают все». Но лишь один из них по-настоящему эффективен. Обычно при решении проблем в первую очередь приходит на ум - «взять все и поделить». Но очень часто приемлемый компромисс выработать невозможно. Либо уже пробовали, но это не принесло нужного резльтата.

В случае с вариантом «победитель - проигравший» все получает одна сторона,
другой не остается ничего. Это приемлемо, пожадуй, тодько для спортивных
соревнований. А в жизни, когда речь идет о бизнесе, карьере, корпоративных
отношениях, такой исход ни к чему. кроме обид и вражды, не ведет.

Стало быть, компромисс не дает желаемого результата ни одной из сторон. В
ситуации «победитель - проигравший» лишь одна из них решает свою задачу. И тодько в
схеме «выигрывают все» каждый получает, возможно. даже больше, чем ожидал.
«Выигрывают все» - идеальный вариант, путь к которому необходимо искать. И найти его можно гораздо чаще, чем многие думают.

Я помогаю команде найти лучшее решение проблем


Проблемы. которые решаю:

  • Застарелые проблемы — одни и те же не решаются из года в год
  • Видим решения только очевидные и поверхностные
  • Слишком много решений. не можем выбрать лучшее
  • Конфликты


Результат 1 - решение застарелых проблем и конфликтов


Выгоды

  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данную консалтинговую
    программу
  • Я становлюсь буфером между клиентом и стрессом. вызванным
    кризисной ситуацией
  • Решение конкретных застарелых проблем
  • Помощь при принятии мудрых решений
  • Меньше стрессов и, следовательно‚ улучшение здоровья
  • Форма проведения - консалтинговая сессия с участием команды под методическим рукоюдством консультанта

 

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО