Стратегия продаж

+7 925 846 70 68

Звонок по России

Подписаться

Стратегия продаж «ДНК-Продаж»

1
Баннер 1

Как завоевать

Доверие и Репутацию

2
Баннер 2

Система продаж:

ДНК Продаж + Формула Продаж

3
Баннер 3

7 стратегий увеличения
числа новых клиентов

4
Баннер 4

Воронка продаж:

как из незнакомца
сделать друга
и превратить его в покупателя

1. Фундамент: Как завоевать Доверие и Репутацию

Если потенциальный клиент вам не доверяет, все остальное не имеет значение. Не играет никакой роли, как хорошо вы подготовили свое предложение, не важно, разработали ли вы несколько вариантов ценовых предложений или прошли потрясающий тренинг по «холодным» звонкам. Если вам не доверяют, у вас просто ничего не купят и - точка!
Прежде, чем уверенно поднять самолет и отправиться в долгое путешествие, пилот еще на земле составляет маршрут и производит проверку работы систем. Это требует определенного времени и скрупулёзности. Одна ошибка – и последствия могут быть катастрофическими.
То же самое и с разработкой вашей системы продаж. Специалист в первую очередь должен определиться со своим целевым рынком, понять его нужды, проблемы и чаяния. Ему необходимо создать свой бренд, персональный образ, который будет отличать его от конкурентов.
Стоит пропустить эту подготовительную стадию – и вы даже не выйдите на трассу полета. В системе «ДНК Продаж» мы называем такую подготовку вашим фундаментом.
Ваш фундамент – тот этап, на котором производятся самые тяжелые работы. Редко, когда новички в бизнесе уделяют достаточно времени закладке фундамента. Напротив, они считают, что надо немедленно заняться продажами, а там уж как-нибудь выплывем.
Ваш фундамент – это платформа, на которую вы сможете опереться, основы для развития вашего бизнеса, а также, смею добавить, – вашего личностного роста. Строительство собственного фундамента похоже на составление пазла, состоявшего из Доверия, Авторитета, Репутации и Привлекательности (ДАРП). Вы выкладываете кусочек за кусочком, и когда собирается картинка, ваш фундамент для увеличения числа клиентов готов.

Я помогаю построить фундамент, основу для дальнейшего развития бизнеса.

Проблемы, которые решаю:

  • Много работы - суеты, а результаты не впечатляют
  • Незнание своего целевого рынка и его потребностей
  • Отсутствие выделяющих из толпы скриптов и личного брэнда
  • Нет или недостаточно Репутации и Привлекательности перед лицом клиента, что подрывает Доверие к вам, как к Авторитету в своей области


Результат №1 – четкое понимание, кто ваш клиент, что у него болит и чего он хочет. Понимание своего целевого рынка и определение сил, с помощью которых увеличиваются продажи

Выгоды

  • Увеличение продаж на 40%
  • Вы получите в 20 раз больше, чем вложили в данный тренинг
  • Ощущение связи со своими убеждениями
  • У вас на руках останется Рабочая тетрадь с описанием Вашего Фундамента

 

Форма проведения - тренинг с индивидуальными и командными упражнениями, с использованием индивидуальной Рабочей тетради «ДНК Продаж»

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО

2. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Как только реактивный самолет отрывается от земли, включается максимальная тяга. Именно тогда пилот (то есть вы) использует всю имеющуюся мощность, поскольку его цель – выйти на крейсерскую высоту. На идеальной высоте весовая удельная тяга снижается, самолет летит гораздо быстрее, чем он двигался по земле, но сжигает при этом значительно меньше топлива.
Мы рассмотрим в этом блоке Систему продаж, которая позволит вам достигать большего, при этом затрачивая меньше усилий.

Я помогаю научиться строить систему продаж

Проблемы, которые решаю:

  • Нет системности в работе
  • Поддаетесь «нищенскому» мышлению при озвучивании стоимости своих услуг (просите меньше, чем стоите)
  • Низкий средний чек
  • Плохая конверсия продаж
  • Нет программы лояльности клиентов


Результат №1 – понимание пробелов в своей системе продаж и понимание, что надо улучшать

Выгоды

  • Увеличите свои продажи на 40%
  • Научитесь продавать в самых кризисных ситуациях
  • Уверенность в своих силах и завтрашнем дне
  • Понимание альтернатив
  • Жизнь приобретает новый смысл

 

Форма проведения - тренинг с индивидуальными и командными упражнениями, с использованием индивидуальной Рабочей тетрадью «ДНК Продаж»

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО

3. Система продаж: ДНК-Продаж + Формула Стратегии Продаж

Воронка продаж - принцип распределения клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки. С каждым этапом количество потенциальных клиентов уменьшается, поэтому Воронка – еще и идеальный инструмент анализа эффективности работы, как всего отдела продаж, так и отдельно взятых менеджеров. С ее помощью можно определить наиболее уязвимые сектора в вашей компании.
Есть разные группы клиентов – «холодные», бывшие, нынешние, рекомендатели, друзья, инвесторы. О каждой необходимо иметь сопутствующую информацию: интересы, нужды, проблемы. Каждая требует особого подхода – свою Воронку продаж.
Для вовлечения потенциальных клиентов в Воронку продаж я предлагаю семь специальных стратегий, связанных с рекламой, нетворгингом (работа с сетью знакомых), рекомендателями, прямыми контактами («холодные» звонки, расклейка и т.д.), пиар-деятельностью (статьи, тексты, посты), интернетом, публичными выступлениями.
Воронка продаж является практически универсальным инструментом управления продажами и позволяет решить намного более широкий круг задач, чем многие предполагают. Поэтому предлагаемые мною стратегии выведут ваш бизнес на новый уровень.

Я помогаю научиться превращать незнакомцев в клиентов

Проблемы, которые решаю:

  • В процессе работы отсеивается много потенциальных клиентов
  • Вы не можете качественно измерить, насколько хорошо работают ваши отделы
  • Нет системной работы с Базой Данных Клиентов
  • Работа идет только с «теплыми» клиентами
  • Не работает институт Наставничества


Результат №1 – создание индивидуальных Воронок Продаж под разные типы клиентов

Выгоды

  • Увеличение числа новых клиентов
  • Увеличение объемов продаж
  • Выявление уязвимых мест на дистанции первый «холодный» контакт – сделка
  • Открытие новых и переосмысление известных вам маркетинговых инструментов
  • Жизнь приобретает новый смысл


Форма проведения - тренинг с индивидуальными и командными упражнениями, с использованием индивидуальной Рабочей тетрадью «ДНК-Продаж»

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО

4. 7 стратегий увеличения новых клиентов

Бизнес без стратегии привлечения новых клиентов – что рыбалка без наживки. Сегодня существует множество способов расширения клиентской базы. Специалисты в той или иной степени знают эти методики, но, как показывает практика, не пользуются ими системно и регулярно, не понимают, какие технологии при определенных обстоятельствах более эффективны, какие должны стоять на первом, втором, третьем месте.
Поэтому в данном случае я не устаю повторять: мало знать, Что делать, важно знать Как, а еще важнее понимать Последовательность.
Я предлагаю целую систему методик увеличения числа новых клиентов с различными подвариантами, алгоритмами применения, соответствующими маркетинговыми инструментами и т.д.
Будьте осторожны, поскольку вы не просто на пути к тому, чтобы вам понравились маркетинг и продажи. Вы в опасной близости от того, чтобы влюбиться в них!

Я помогаю увеличивать количество новых клиентов

Проблемы, которые решаю:

  • Не знаете, как привлекать новых клиентов
  • Знаете, как привлекать новых клиентов, но не делаете этого



Результат №1 – повышение продаж на 40% за счет привлечения новых клиентов

Выгоды

  • Увеличение числа новых клиентов
  • Увеличение объемов продаж
  • Открытие новых и переосмысление известных вам маркетинговых инструментов
  • Мощный заряд эмоций и позитивной энергии
  • Жизнь приобретает новый смысл

 

Форма проведения - тренинг с индивидуальными и командными упражнениями, с использованием индивидуальной Рабочей тетрадью «ДНК-Продаж»

Хронометраж
Задать вопрос
Тесты
Тест 1 Тест 2 Тест 3 Отзывы
Порекомендуйте этот тренинг
ВИДЕО